強化品牌體系化建設(shè)成2015經(jīng)銷商最大訴求

2014年中國建陶產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平凡的一年，全產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的是產(chǎn)量繼續(xù)增長、需求相對下跌的局面：前11月，全國陶瓷磚產(chǎn)量已經(jīng)突破了100億平方米，超過了2013年全年的96.9億平方米；在消費上，據(jù)中國建材流通協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年，全國規(guī)模以上建材家居賣場累積銷售額為12062.1億元，同比下降3.7%，這在一定程度上反映出了全國瓷磚領(lǐng)域消費呈現(xiàn)下滑的總體格局。

   2014年瓷磚行業(yè)經(jīng)銷商總體感受如何，2015年又該如何應(yīng)對？近日，本報記者兵分幾路，隨機對國內(nèi)若干個省會、縣城的經(jīng)銷商進行了采訪。

   品牌效應(yīng)成銷售保障

   記者在廣州建材市場走訪的過程中注意到，東鵬、金意陶、金牌亞洲、新中源、冠珠、蒙娜麗莎、諾貝爾、鷹牌、馬可波羅（排名不分先后）等一眾業(yè)內(nèi)知名品牌以較高的頻率出現(xiàn)在多個專業(yè)建材賣場。某知名品牌專賣店工作人員透露稱，事實上，在當(dāng)前的廣州建材市場，上述品牌也是擁有較大影響力的品牌，具備了一定的市場競爭力。

   “人們的消費觀念日趨理性，多數(shù)消費者在選購產(chǎn)品時會更加青睞有實力、有保障的品牌，并選擇兼具美觀與功能且性價比高的產(chǎn)品。”上述工作人員表示。因此，在市場環(huán)境持續(xù)低迷的2014年，全拋釉產(chǎn)品成了拉動銷售的得力產(chǎn)品。多個品牌專賣店相關(guān)負責(zé)人和工作人員均表示，在廣州，全拋釉產(chǎn)品的市場比例或已經(jīng)超過拋光磚。

   而在南昌市百力佳建材市場，某商戶表示，受國家房地產(chǎn)政策的影響，消費者的消費需求比以往少很多?！疤沾善放朴袇^(qū)域差異，可能在某一區(qū)域市場深受消費者喜愛，但是在其他市場卻不為人知。而南昌市民普遍相信品牌，在消費者群體里沒什么知名度的中小品牌相對而言市場份額較小?！彼治龅?，當(dāng)下一二線市場已經(jīng)飽和，但是農(nóng)村市場相對空白，除了維護現(xiàn)有渠道，還要渠道下沉，開發(fā)縣級農(nóng)村市場。

   “2014年整體銷售情況不理想，以前買房不管住不住都會裝修好，現(xiàn)在僅僅是剛性需求的客戶才會來買磚裝修。”南昌市滿意建材賓利陶瓷經(jīng)理漆晶也表示，2014年的銷售額同比2013年下降三分之一，而其所代理的羅浮宮陶瓷、賓利陶瓷等品牌中的全拋釉產(chǎn)品全年銷售情況相對其他品類較好。

   “現(xiàn)在的消費者日趨理性，不會再盲目購買產(chǎn)品。我們從坐商向主動出擊轉(zhuǎn)變，除了與建材市場聯(lián)合搞活動，還與房地產(chǎn)開發(fā)商共同開展送禮品活動，第一時間接觸客戶，但是因為這一類的活動太多，消費者已經(jīng)越來越麻木，活動的效果達不到預(yù)期，有時候一場活動下來甚至?xí)澅??！睋?jù)多家商戶反映，為了提高品牌在區(qū)域市場的知名度，終端活動越來越多，但是活動形式同質(zhì)化嚴重，消費者容易消費疲勞。